每經(jīng)記者｜范芊芊    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

“小紅書有3.5億的月活用戶，其中有2億是和寵物興趣高度掛鉤的。我們對這2億人進一步解碼發(fā)現(xiàn)，其中有接近1億人是真實養(yǎng)寵的，6400萬是養(yǎng)貓人群，3500萬是養(yǎng)狗人群。”日前，小紅書商業(yè)化寵物行業(yè)負(fù)責(zé)人雪諾在一場行業(yè)論壇上公開表示。

2025年，城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費市場規(guī)模達(dá)3126億元，其中寵物食品市場份額超過50%。當(dāng)寵物消費市場邁上3000億元的門檻，需求也在發(fā)生變化。

日前，雀巢普瑞納寵物食品大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Francois Gergaud在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱“每經(jīng)記者”）在內(nèi)的媒體采訪時，透露了對中國寵物市場的最新洞察：一是中國寵物消費者不再只是滿足基礎(chǔ)的喂養(yǎng)，他們希望能夠獲得真正有效的營養(yǎng)解決方案；二是消費者對于寵物食品安全性和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)注不斷提升；三是消費者會更關(guān)注產(chǎn)品是否獲得了獸醫(yī)的推薦或者機構(gòu)的認(rèn)可。

每經(jīng)記者注意到，國內(nèi)寵物市場正從規(guī)模競爭卷向了品質(zhì)與技術(shù)的競爭。國產(chǎn)品牌近年來強勢崛起，但面臨轉(zhuǎn)型的陣痛期。從2025年年報及2026年一季報來看，不少國產(chǎn)品牌陷入“增收不增利”的局面。而外資品牌在前些年被國產(chǎn)品牌搶走了不少市場份額，如今也在靠著更深厚的科研積淀回歸。

寵物市場還有哪些變化正在需求端發(fā)生？國產(chǎn)品牌和外資品牌在近些年經(jīng)歷了怎樣的策略轉(zhuǎn)變，為何出現(xiàn)“增收不增利”的局面？面對新階段，各品牌在中國寵物市場要靠什么突圍？

圖片來源：祝裕

億級養(yǎng)寵人群迭代，寵物消費轉(zhuǎn)向科學(xué)精細(xì)化

“20%的養(yǎng)幼寵人群貢獻了80%的搜索量?！毖┲Z給出了一組最新數(shù)據(jù)。

“他們往往是第一次養(yǎng)寵物，沒有太多經(jīng)驗，也沒有太多參照。”雪諾道出了大量搜索背后的焦慮，“他們把‘毛孩子’當(dāng)作自己的孩子一樣，所以他們會非常關(guān)注，包括可不可以再做一次比較，再去看一看什么樣的產(chǎn)品，什么樣的品牌更適合我的‘毛孩子’”。

這也意味著，養(yǎng)寵人群的理念正在發(fā)生變化。“越來越多的消費者對待寵物，已經(jīng)不僅只是將其當(dāng)作普通家庭成員或者像過去陪伴長大的伴侶，而是更在意陪伴中的科學(xué)營養(yǎng)，并且將培養(yǎng)更長久、更親密的關(guān)系以及寵物營養(yǎng)放在了首位?！比赋财杖鸺{大中華區(qū)市場總監(jiān)楊艷玲在日前接受包括每經(jīng)記者在內(nèi)的媒體采訪時表示。

據(jù)楊艷玲觀察，一部分消費者把他們認(rèn)為新奇、有趣的東西給到了寵物，也有另外一群消費者正在成為照顧寵物、保證寵物營養(yǎng)健康的守護者，像家長一樣。

這些需求再反饋到終端寵物產(chǎn)品的趨勢上，則是功能性、高端化的產(chǎn)品有更高的發(fā)展增速。申萬宏源的一份研報顯示，從線上GMV（商品交易總額） TOP50品牌銷售額數(shù)據(jù)來看，2025年以來，中高端、高端價格帶增速仍明顯領(lǐng)先于行業(yè)，低端價格帶則出現(xiàn)負(fù)增長。

淘寶天貓寵物國際品牌商圈負(fù)責(zé)人驍尉從平臺數(shù)據(jù)觀察：“有接近一半以上的消費者在過去一年從原來單純看價格轉(zhuǎn)向看擁有更科學(xué)配方、優(yōu)質(zhì)食材的產(chǎn)品，也有不少消費者愿意嘗試一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品?！?/p>

驍尉還發(fā)現(xiàn)，平臺產(chǎn)品功能化趨勢很明顯，分齡產(chǎn)品增速約在50%至70%。針對不同品種、不同生理習(xí)慣、不同場景需求、不同成長階段等因素，開發(fā)適配的產(chǎn)品也成為行業(yè)趨勢。

這一趨勢在美團閃購平臺上同樣明顯。美團寵物品類負(fù)責(zé)人張雅蘭提到，從用戶搜索行為來看，針對一些細(xì)分場景的搜索量是在逐步攀升的，下沉市場的升級需求也在擴散?！跋M者的首要關(guān)注點已經(jīng)不僅僅是價格，而是食材的新鮮度、配方的科學(xué)性，甚至是生產(chǎn)工藝和供應(yīng)鏈表現(xiàn)?！?/p>

外資品牌觸底反彈，國貨要做自有高端品牌

不可否認(rèn)的是，中國寵物市場已經(jīng)進入了黃金時代。由此，國產(chǎn)寵物企業(yè)從做代工出口，開始逐漸回歸中國市場來打造自有品牌，外資頭部品牌也在近些年逐漸重新重視中國市場。

這從上市公司的財報中可以窺探到一二。例如主營寵物食品的乖寶寵物，其自有品牌模式營收占比從2023年的63.44%攀升至2025年的73.35%。另一主營寵物食品的中寵股份，其OEM（貼牌代工）模式營收占比趨勢變化與乖寶寵物類似。

外資品牌方面，根據(jù)申萬宏源的研報，2019年至2025年線上TOP50寵物食品品牌中，外資品牌市占率從2020年開始走下坡路，2025年觸底反彈。

旗下?lián)碛泄谀艿葘櫸锸称菲放频娜赋布瘓F高管曾在2025年的業(yè)績會上表示，將把寵物護理業(yè)務(wù)作為中國市場優(yōu)先發(fā)展的一大領(lǐng)域。2025年7月1日，F(xiàn)rancois Gergaud成為雀巢普瑞納寵物食品大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，其曾主導(dǎo)瑪氏皇家在中國市場的擴張。

Francois Gergaud在近期接受包括每經(jīng)記者在內(nèi)的媒體采訪時表示：“雀巢普瑞納一定會堅持可持續(xù)地在中國投資。我們在天津有自有的工廠，也會持續(xù)在天津?qū)S進行投資?！?/p>

如此看來，面對同樣的趨勢，外資品牌和國產(chǎn)品牌面臨的問題各不相同：前者要在渠道、競爭格局、生態(tài)的變化中重拾消費者的關(guān)注與信任，后者要從生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)向價值更高且投入更大的品牌營銷。

從財報來看，國產(chǎn)品牌正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛期，陷入了“增收不增利”的困境，2025年年報中這一趨勢就已經(jīng)明顯。而從今年一季報來看，4家寵物食品相關(guān)企業(yè)的“增收不增利”態(tài)勢更加明顯，歸母凈利潤下滑幅度均為兩位數(shù)，最高下滑幅度超過60%。

多方加碼渠道與高端化，行業(yè)開啟技術(shù)價值突圍

面對不同的挑戰(zhàn)，外資品牌和國產(chǎn)品牌都在做些什么？錢都投到哪兒去了？

一方面是渠道投入。當(dāng)前，線上平臺已成為寵物相關(guān)產(chǎn)品銷售的主流渠道。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年中國消費者購買寵物食品的渠道中，傳統(tǒng)電商平臺占比為46.46%，新型電商平臺占比為37.4%。乖寶寵物去年在京東等第三方平臺的營收同比增長39.04%，占比從2024年的37.72%攀升至40.62%。

但電商渠道越來越高的投流與推廣費用，正在不斷擠壓品牌的利潤，這也是國產(chǎn)品牌“增收不增利”的原因之一。包括線下門店在內(nèi)的多渠道也成為品牌破局的關(guān)鍵。艾克森寵業(yè)集團董事長吳文斌就表示：“門店從單純的買貨、賣貨角色，慢慢升級成一個提供全程周期管理咨詢的服務(wù)場域?！?/p>

Francois Gergaud在采訪中提到，希望中國消費者通過不同的銷售渠道買到他們需要的產(chǎn)品，“我們剛剛提到的銷售渠道不光是線下（門店）、電商以及跨境平臺，同時我們也會引進國外更加先進的解決方案來滿足消費者的需求”。

另一方面是圍繞高端化的品牌營銷和產(chǎn)品布局等的投入。乖寶寵物董事長秦華在2025年年報致股東信中表示：“我們對核心品牌麥富迪實施品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化、高端品牌渠道結(jié)構(gòu)升級、海外品牌經(jīng)營團隊優(yōu)化調(diào)整，雖然短期對今年第一季度營收與利潤形成階段性影響，但本質(zhì)上都是公司為長期發(fā)展做出的正向、主動、必要的調(diào)整。”

對于國產(chǎn)寵物品牌來說，實現(xiàn)高端化并非易事，這需要更深厚的技術(shù)積淀，以及在營銷、研發(fā)和供應(yīng)鏈方面投入更多資源。這恰恰是擁有更悠久歷史的外資品牌的優(yōu)勢所在。在行業(yè)步入新階段、需求日益細(xì)分的形勢下，外資品牌的劣勢或許在于難以迅速洞察本土需求。  

Francois Gergaud在采訪中提及一項本土洞察：眾多寵物門店所銷售的寵物活體大多處于幼寵階段。在這一時期，幼寵的免疫力較為薄弱，需要更具針對性的照護，以助力其構(gòu)建自身的免疫保護。而冠能圍繞這一特性制定了一系列寵物配方，滿足了這一需求。 

每經(jīng)記者獲悉，今年以來，麥富迪、雀巢普瑞納旗下寵物食品旗艦品牌冠能均舉辦了品牌煥新發(fā)布會，煥新核心均聚焦于更加專業(yè)、更高品質(zhì)、更強技術(shù)。而這或許也是未來在中國寵物食品行業(yè)突出重圍的關(guān)鍵。

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