每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜彭水萍    

5月13日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者從渠道獲悉，今年3月13日登陸i茅臺(tái)的“53%vol 500mI茅臺(tái)1935酒（尊享）”（以下簡(jiǎn)稱尊享版），全面采取代售模式。這也意味著茅臺(tái)醬香系列酒也正式落地首款代售制產(chǎn)品。

3月13日，茅臺(tái)正式宣布對(duì)多款非標(biāo)茅臺(tái)酒落地代售政策，涵蓋陳年茅臺(tái)酒（15）、精品茅臺(tái)酒、生肖酒（經(jīng)典版、禮盒裝）、鼓樂飛天、飛天53度1L貴州茅臺(tái)酒以及53度飛天茅臺(tái)全系列小容量產(chǎn)品（200ml、100ml、50ml）。

據(jù)了解，消費(fèi)者通過i茅臺(tái)APP掃碼下單并付款，辦理提貨手續(xù)，由茅臺(tái)公司直接開具銷售單和發(fā)票推送給客戶。簽訂2026年茅臺(tái)酒經(jīng)銷合同的渠道商，在100%執(zhí)行2025年所有訂單、且2023年～2025年未被追究相關(guān)違約責(zé)任的前提下，可自愿申請(qǐng)代售。與以往經(jīng)銷商買斷貨權(quán)、墊付貨款不同，代售模式下，渠道商不再承擔(dān)庫(kù)存和資金壓力，只需要繳納一定數(shù)量保證金，就能開展代售業(yè)務(wù)。銷售完成后，按銷售額5%獲得代售服務(wù)費(fèi)，按月結(jié)算。

 值得注意的是，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)并未傳出代售模式落地包含系列酒產(chǎn)品。有經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》透露，尊享版為當(dāng)前唯一采取代售模式銷售的茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品。

消費(fèi)者購(gòu)買方式與非標(biāo)茅臺(tái)酒一致，也是通過i茅臺(tái)APP掃碼下單并付款提貨。其售價(jià)也嚴(yán)格按照i茅臺(tái)平臺(tái)零售價(jià)998元/瓶執(zhí)行，但與非標(biāo)茅臺(tái)酒固定5%代售服務(wù)費(fèi)不同，茅臺(tái)1935（尊享）采用階梯式激勵(lì)政策，渠道商銷售量越高，將獲得更高的代售獎(jiǎng)勵(lì)。

白酒專家肖竹青向記者分析，普通版茅臺(tái)1935前期市場(chǎng)供給偏充裕、動(dòng)銷承壓，而尊享版采用代售模式，核心是走穩(wěn)健操盤思路，不給渠道壓貨、不加重經(jīng)銷商庫(kù)存與資金負(fù)擔(dān)。

 在茅臺(tái)產(chǎn)品序列中，茅臺(tái)1935被認(rèn)為是塔基產(chǎn)品飛天茅臺(tái)之下的重要補(bǔ)充，是茅臺(tái)醬香系列酒“2+N”價(jià)值產(chǎn)品體系戰(zhàn)略的核心，也是茅臺(tái)金字塔產(chǎn)品矩陣以外的重要產(chǎn)品支撐。

茅臺(tái)1935于2022年上市，當(dāng)初定價(jià)為1188元/瓶，高峰時(shí)被炒到1800元/瓶以上，上市首年銷售收入便突破50億元，2023年超100億元，2024年達(dá)120億元，并助推茅臺(tái)醬香酒公司在2024年?duì)I收突破200億元大關(guān)。

但隨著行業(yè)消費(fèi)需求減弱，茅臺(tái)1935未能穩(wěn)住價(jià)格，2025年價(jià)格跌破700元/瓶。今年1月，茅臺(tái)1935出廠價(jià)下調(diào)至668元/瓶。

2025年8月28日，茅臺(tái)1935（尊享）版正式上市。據(jù)介紹，尊享版為茅臺(tái)1935升級(jí)款，為茅臺(tái)醬香酒中高端市場(chǎng)產(chǎn)品，茅臺(tái)1935（尊享）定價(jià)998元/瓶，與經(jīng)典版738元/瓶形成清晰梯度，共同錨定700元-1000元價(jià)格區(qū)間。

目前，第三方報(bào)價(jià)平臺(tái)茅臺(tái)1935單瓶市場(chǎng)批價(jià)615元~670元，而一些終端銷售約650元/瓶，低于目前的出廠價(jià)。各平臺(tái)暫無尊享版的報(bào)價(jià)。

肖竹青進(jìn)一步補(bǔ)充表示，當(dāng)前茅臺(tái)正在適度收縮茅臺(tái)1935部分市場(chǎng)投入費(fèi)用，避免渠道將費(fèi)用變相折價(jià)甩貨，以此守住價(jià)格底線，維護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格剛性與價(jià)值體系穩(wěn)定。

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