每經(jīng)編輯｜蒙錦濤    

一個(gè)“活色生香”的社會(huì)，正在閑魚(yú)澎湃生長(zhǎng)。

茅臺(tái)溢價(jià)、谷子熱、戶外裝備增長(zhǎng)，最新的消費(fèi)趨勢(shì)與圈層文化，正以鮮活的姿態(tài)在閑魚(yú)上生長(zhǎng)。這里不再是單純的交易平臺(tái)，而是一個(gè)匯聚萬(wàn)物、連接萬(wàn)人、映照時(shí)代情緒的小社會(huì)，每一件流轉(zhuǎn)的商品，都是人間煙火與潮流萬(wàn)象的縮影。

技術(shù)的更迭，加速了這一進(jìn)程。

今年3月，閑魚(yú)迎來(lái)重大更新，推出新功能閑魚(yú)AI相機(jī)。用戶只需簡(jiǎn)單拍照，即可5秒實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的一鍵上架；新功能還通過(guò)AI對(duì)商品進(jìn)行輔助定價(jià)，促成用戶合理高效成交。

AI相機(jī)的落地，大幅壓低了商品發(fā)布門(mén)檻，催生海量多元新增供給，撬動(dòng)用戶規(guī)模迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年年初閑魚(yú)月活躍用戶增幅排名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品首位。

閑魚(yú)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人憶如表示，每年開(kāi)年都是平臺(tái)的增長(zhǎng)關(guān)鍵期，今年增長(zhǎng)的核心起點(diǎn)就是更豐富的商品供給，“更多用戶主動(dòng)發(fā)布閑置商品，能快速拉高平臺(tái)供給體量；沉淀下充足的用戶資產(chǎn)后，還能持續(xù)帶動(dòng)用戶活躍與回訪，為平臺(tái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)筑牢根基?！?/span>

如今的閑魚(yú)，早已形成一個(gè)包容開(kāi)放的C2C平臺(tái)生態(tài)，在這里，任何需求都可能轉(zhuǎn)化為生意，任何資源都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

針對(duì)這場(chǎng)生態(tài)與用戶的雙重突破，通過(guò)三位閑魚(yú)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的表態(tài)，終于找到了“人類(lèi)對(duì)閑魚(yú)的開(kāi)發(fā)不到1%”網(wǎng)絡(luò)熱梗的核心內(nèi)涵。

AI相機(jī)大大降低商品發(fā)布門(mén)檻

催生海量多元新供給

一直以來(lái)，閑置商品描述難、定價(jià)難，是影響用戶發(fā)布商品的主要痛點(diǎn)。

閑魚(yú)AI相機(jī)的出現(xiàn)，大大降低了商品發(fā)布門(mén)檻，帶來(lái)了更智能、更省心、更高效的閑置發(fā)布體驗(yàn)。

通過(guò)閑魚(yú)AI相機(jī)，一個(gè)商品在拍攝完成后，系統(tǒng)可在幾秒內(nèi)自動(dòng)識(shí)別出商品類(lèi)別，并生成標(biāo)題、描述、標(biāo)簽，甚至給出建議售價(jià)。整個(gè)過(guò)程無(wú)需手動(dòng)輸入任何文字，即可實(shí)現(xiàn)“拍照即發(fā)布”。

憶如認(rèn)為，閑魚(yú)AI相機(jī)做到了“極致的簡(jiǎn)單”。

她表示，閑魚(yú)上，資深活躍用戶早已熟練玩轉(zhuǎn)平臺(tái)，無(wú)需引導(dǎo)就能輕松發(fā)布閑置商品、完成售賣(mài)。但平臺(tái)仍有大量新手用戶與低頻用戶，他們想發(fā)布閑置商品，首先要經(jīng)歷層層思考，糾結(jié)自己有什么能賣(mài)，光這一步，就曾勸退不少人。

閑魚(yú)AI相機(jī)的發(fā)布，打破的便是這一局限。憶如表示，如今，用戶無(wú)需提前想好要賣(mài)什么，隨手打開(kāi)相機(jī)識(shí)別物品，一旦發(fā)現(xiàn)閑置商品具備變現(xiàn)價(jià)值，很快就能收到咨詢與互動(dòng)。這會(huì)極大激發(fā)嘗試意愿，讓那些可賣(mài)可不賣(mài)，甚至完全沒(méi)想過(guò)能變現(xiàn)的閑置，都能輕松邁出轉(zhuǎn)賣(mài)第一步。

閑魚(yú)AI相機(jī)的功能中，AI輔助定價(jià)尤為實(shí)用。用戶無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間研究市場(chǎng)行情，AI可以直接給出公允參考售價(jià)，助力閑置好物快速成交。

以一組家具為例，閑魚(yú)AI相機(jī)拍攝完成后，用戶選擇系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別出的商品后，可快速生成“墨綠布藝沙發(fā)，絨面，帶兩個(gè)抱枕，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，整體成色良好，適合小戶型使用”等符合物品特征的描述文案；結(jié)合材料、成色等信息，閑魚(yú)將給出該物品行情價(jià)“80-120元”的參考，并同步展示在閑魚(yú)空間完成上架。

簡(jiǎn)單高效的交易鏈路，正為閑魚(yú)帶來(lái)大量活躍用戶和新增商品。截至3月20日，已有1200多萬(wàn)用戶使用新功能發(fā)布5000多萬(wàn)件新增商品，商品咨詢量和訂單數(shù)均大幅提升。

憶如表示，從用戶視角來(lái)看，大量沉睡的閑置資產(chǎn)得以重新激活。海量、多元的商品供給，也能優(yōu)化平臺(tái)搜索與推薦生態(tài)，進(jìn)一步提升整體交易活躍度。

多重因素加持下，今年3月，閑魚(yú)用戶增長(zhǎng)尤為顯著，同步迎來(lái)平臺(tái)交易的大幅增長(zhǎng)。

閑魚(yú)用戶增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人希文認(rèn)為，閑魚(yú)把AI能力引入現(xiàn)有業(yè)務(wù)流最主要的目的就是降低所有用戶的交易門(mén)檻，提升交易效率。

他提到，閑魚(yú)當(dāng)前不僅在促進(jìn)用戶更多地購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也在推動(dòng)更多的用戶成為賣(mài)家，“我們發(fā)現(xiàn)，用戶一旦成為賣(mài)家之后，用戶在平臺(tái)上的留存會(huì)出現(xiàn)提升，以及他之后轉(zhuǎn)化成買(mǎi)家的概率也會(huì)提高?！?/span>

“春江水暖魚(yú)先知”

平臺(tái)邊界的全面拓寬

或是受益于供需兩端的雙重增長(zhǎng)，小眾、細(xì)分的品類(lèi)正在閑魚(yú)上加速崛起、蓬勃發(fā)展。

閑魚(yú)實(shí)物大盤(pán)與集市負(fù)責(zé)人仲天表示，今年，茅臺(tái)、黃金白銀、紀(jì)念幣等偏金融的商品品類(lèi)在平臺(tái)上增長(zhǎng)很快，“在閑魚(yú)上面買(mǎi)馬年的茅臺(tái)已經(jīng)變成一件非常時(shí)尚的事情，而且成交額和規(guī)模體量都比較大。”

仲天觀察到，閑魚(yú)平臺(tái)正涌現(xiàn)出大量非標(biāo)特色好物：非遺手作、DIY原創(chuàng)工藝、明星周邊等品類(lèi)不斷擴(kuò)容，平臺(tái)商品整體呈現(xiàn)明顯的非標(biāo)化發(fā)展趨勢(shì)。

與此同時(shí)，這類(lèi)非標(biāo)供給已從過(guò)去零散的碎片化發(fā)布，成長(zhǎng)為具備規(guī)模體量的優(yōu)質(zhì)貨源，也讓許多此前小眾冷門(mén)的特色品類(lèi)，得以被看見(jiàn)、被盤(pán)活。

仲天提到，平臺(tái)上的商品邊界還在持續(xù)拓寬，從家用好物向商用領(lǐng)域延伸：叉車(chē)、挖掘機(jī)等工程設(shè)備也陸續(xù)上架發(fā)布，并在上新后即刻迎來(lái)咨詢洽談。

他還指出，閑魚(yú)以往以二手閑置交易為主，而本次觀察發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)發(fā)布的商品中的新品占比正顯著提升。

一方面存在季節(jié)性因素，比如春節(jié)期間親友饋贈(zèng)的禮品，大量以全新品相上架，直接拉高了整體新品發(fā)布比重；另一方面，依托閑魚(yú)AI相機(jī)這類(lèi)低成本、高效率的發(fā)布工具，大幅降低了上新門(mén)檻，進(jìn)一步撬動(dòng)供給規(guī)模增長(zhǎng)，也讓新品類(lèi)、全新好物的供給占比實(shí)現(xiàn)明顯躍升。

供給端的擴(kuò)容，正進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)端的可能性。

高凈值人群借助閑魚(yú)低成本實(shí)現(xiàn)理性消費(fèi)升級(jí)；00后年輕群體平臺(tái)消費(fèi)頻次居高不下，催生單品多輪流轉(zhuǎn)、循環(huán)交易的常態(tài)化現(xiàn)象。

此外，各類(lèi)社會(huì)熱點(diǎn)也會(huì)快速在平臺(tái)發(fā)酵出圈，形成爆款消費(fèi)趨勢(shì)、拉動(dòng)交易激增，龍蝦代部署等趣味特色服務(wù)便是典型案例。

這一切都在表明，平臺(tái)的邊界正在被不斷拓寬，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)“神奇”的閑魚(yú)。

仲天認(rèn)為，如今在閑魚(yú)，用戶既能選購(gòu)實(shí)物好物、兌換各類(lèi)卡券，也能找到護(hù)學(xué)崗等特色便民服務(wù)，多元需求皆可一站式解決。

“當(dāng)一個(gè)人成為閑魚(yú)用戶之后，他就有機(jī)會(huì)在閑魚(yú)里看到更多的消費(fèi)寬度，這個(gè)寬度遠(yuǎn)大于今天我們對(duì)于任何一個(gè)電商平臺(tái)的理解。”

仲天表示，用戶一旦深入體驗(yàn)、感受到平臺(tái)交易樂(lè)趣后，便能輕松突破固有消費(fèi)邊界，解鎖海量新奇需求與多元選擇，而這正是閑魚(yú)最獨(dú)特、最有魅力的地方。

隨著平臺(tái)邊界的進(jìn)一步拓寬，用戶對(duì)閑魚(yú)的認(rèn)知也從閑置交易拓展到了“解決身邊的大小問(wèn)題”。

各類(lèi)長(zhǎng)尾、多元、豐富的需求高速涌入，吃喝玩樂(lè)上閑魚(yú)、江湖救急上閑魚(yú)，解決問(wèn)題皆可上閑魚(yú)。多元的需求也使得普通人各種形式的資源（經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)、技能、時(shí)間）都能轉(zhuǎn)化成商品，情感咨詢、陪診跑腿、興趣手作、喂貓遛狗都有市場(chǎng)。

時(shí)至如今，閑魚(yú)就像扎根民生末梢的毛細(xì)血管平臺(tái)，總能最先感知市場(chǎng)風(fēng)向與民生需求，真正做到“春江水暖魚(yú)先知”。

上閑魚(yú)“賺一筆”

“任何需求在閑魚(yú)都可以變成生意”

閑魚(yú)的生態(tài)，正對(duì)海量用戶形成長(zhǎng)期吸引力。

閑魚(yú)用戶增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人希文談到，行業(yè)在關(guān)注用戶規(guī)模的同時(shí)，同樣重視留存與用戶質(zhì)量。復(fù)盤(pán)過(guò)往發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，閑魚(yú)在用戶規(guī)模攀升的過(guò)程中，整體留存率同步走高；平臺(tái)用戶黏性與用戶質(zhì)量，并未隨體量擴(kuò)張出現(xiàn)稀釋下滑。

“也就是說(shuō)，我們的生態(tài)對(duì)用戶的吸引變得越來(lái)越強(qiáng)了。這是我們從過(guò)去這十年看到的一個(gè)現(xiàn)象。”希文說(shuō)。

希文直言，閑魚(yú)始終保持用戶規(guī)模高速增長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體流量進(jìn)入存量見(jiàn)頂階段，能在現(xiàn)有大體量基礎(chǔ)上依舊實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的平臺(tái)實(shí)屬少數(shù)。

他認(rèn)為，這份增長(zhǎng)一方面源于平臺(tái)持續(xù)迭代新功能、推出新玩法，不斷吸引新增用戶；更深層的核心，則在于閑魚(yú)獨(dú)有的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，搭建了一個(gè)由買(mǎi)賣(mài)雙方自主共建、自由流轉(zhuǎn)的交易環(huán)境。

“在具備交易屬性的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，閑魚(yú)提供的交易門(mén)檻是極低的。”希文說(shuō)。

這成為多年來(lái)閑魚(yú)持續(xù)吸引海量用戶的核心底氣：低門(mén)檻、高自由度催生無(wú)限想象空間與豐富玩法，很多熱門(mén)需求、特色交易無(wú)需官方刻意推廣，便能依靠用戶自發(fā)傳播、自然生長(zhǎng)。

值得一提的是，如今的閑魚(yú)不僅是一個(gè)交易平臺(tái)，更成為普通人低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)、增收拓源、打造第二收入的優(yōu)質(zhì)陣地。

數(shù)據(jù)顯示，2025年有約2000萬(wàn)名賣(mài)家在閑魚(yú)發(fā)布技能服務(wù)，活躍副業(yè)從業(yè)者（即技能服務(wù)從業(yè)者）人均年收入達(dá)4317元。超過(guò)41%的從業(yè)者副業(yè)收入占其月收入的30%以上；約3成從業(yè)者每周在平臺(tái)從業(yè)30小時(shí)；近8成從業(yè)者有計(jì)劃將副業(yè)發(fā)展為自由職業(yè)或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

上述數(shù)據(jù)反映出，閑魚(yú)副業(yè)不僅是賺錢(qián)手段，更被視為未來(lái)職業(yè)路徑的一塊試驗(yàn)田和跳板；同時(shí)，每周在平臺(tái)從業(yè)不到10小時(shí)的從業(yè)者占47.75%，說(shuō)明平臺(tái)也容納大量輕度參與者，為青年靈活就業(yè)提供土壤。

在閑魚(yú)，任何需求都可能變成生意，普通人隨時(shí)可以上閑魚(yú)“賺一筆”，買(mǎi)賣(mài)雙方自主發(fā)揮、自由交易，生態(tài)活力十足。

而這一切，正在構(gòu)筑閑魚(yú)獨(dú)一無(wú)二、前所未有的平臺(tái)生態(tài)壁壘。

“我們?cè)缫巡辉賹?duì)外強(qiáng)調(diào)‘二手閑魚(yú)’，也弱化了‘閑置’標(biāo)簽。”憶如坦言，在閑魚(yú)，商品是全新還是二手，早已不再重要，核心始終是解決用戶真實(shí)需求。

她表示，追求全新好物，閑魚(yú)有充足新品供給；接受成色偏舊、功能完好的高性價(jià)比選擇，平臺(tái)同樣應(yīng)有盡有，“尤其在興趣垂類(lèi)賽道，玩家更看重實(shí)用功能與藏品稀缺性，并不執(zhí)著于一手新品。”

從“春江水暖魚(yú)先知”的市場(chǎng)敏銳度，到“任何需求都能變成生意”的生態(tài)活力，如今的閑魚(yú)，早已成長(zhǎng)為一個(gè)以交易為內(nèi)核、以多元供給為血肉、以海量真實(shí)需求為驅(qū)動(dòng)力的獨(dú)特生態(tài)。

所謂“人類(lèi)對(duì)閑魚(yú)的開(kāi)發(fā)不到1%”，或許并非一句夸張的感嘆，而是對(duì)未來(lái)的清醒預(yù)見(jiàn)。當(dāng)技術(shù)與生態(tài)持續(xù)降低參與門(mén)檻，當(dāng)每一個(gè)普通人都能在平臺(tái)上找到屬于自己的價(jià)值錨點(diǎn)，閑魚(yú)能抵達(dá)的邊界，遠(yuǎn)比今天看到的更為遼闊。

編輯|蒙錦濤